Jednym z trudniejszych momentów spotkania rekrutacyjnego jest rozmowa na temat oczekiwań finansowych. Jak negocjować wysokość wynagrodzenia?
Doświadczony pracownik, który zna wysokość wynagrodzeń w swojej branży, potrafi określić rynkową wartość swojej pracy. Zmieniając pracę, zazwyczaj oczekujemy wyższej pensji od tej, którą otrzymywaliśmy do tej pory. Dlatego wygodną odpowiedzią na pytanie dotyczące wynagrodzenia jest podanie wysokości dotychczasowej pensji i oczekiwanie od nowego pracodawcy propozycji atrakcyjniejszych warunków. Dzięki tej metodzie nie unikamy odpowiedzi na pytanie, a jednocześnie zachęcamy pracodawcę do wymienienia konkretnej kwoty. Musimy być jednak przygotowani na to, że niekoniecznie od razu uzyskamy odpowiedź. Dlatego każdy kandydat powinien orientować się, jakie wynagrodzenie otrzymują pracownicy na stanowisku, o które się ubiega. Skąd możemy uzyskać takie informacje?
Najbardziej wiarygodnymi źródłami informacji są znajomi oraz analizy dostępne w internecie. Na niektórych portalach można znaleźć raporty płacowe, które pokazują, jakie jest przeciętne wynagrodzenie w danych branżach z podziałem na stanowiska, z uwzględnieniem regionu, wielkości firmy itd.
Innym źródłem wiedzy są grupy dyskusyjne. Śledząc i biorąc udział w rozmowach, możemy uzyskać odpowiedź na pytanie o wysokość wynagrodzenia, jakie otrzymują osoby na interesującym nas stanowisku.
Kandydaci, którzy poszukują pracy za pośrednictwem agencji headhunterskiej lub doradztwa personalnego, mogą uzyskać fachową pomoc doradcy i dowiedzieć się, jakiego wynagrodzenia powinni się spodziewać.
Rozmowa z potencjalnym pracodawcą na temat oczekiwań finansowych wcale nie musi być trudna. Wystarczy, że nasze oczekiwania związane z pensją nie będą odbiegały od średniej rynkowej. Jeżeli zaś chcielibyśmy zarabiać więcej, musimy odpowiednio uzasadnić nasze wymagania. Osoby pracujące, które szukają nowych wyzwań, mogą poczekać aż znajdą nowego pracodawcę proponującego satysfakcjonujące ich wynagrodzenie. W trudniejszej sytuacji są ci, którzy szybko muszą znaleźć nową pracę.
Znając swoją sytuację na rynku pracy i średnie wynagrodzenie na danym stanowisku, powinniśmy ustalić minimum, od którego możemy zacząć myśleć o zmianie pracy. Kandydat sam musi odpowiedzieć sobie na pytania, czy bardziej zależy mu na wyższej pensji, pracy w firmie dającej możliwość rozwoju czy bogatszym pakiecie socjalnym.
Sama rozmowa z pracodawcą o wysokości wynagrodzenia jest podobna do innych negocjacji. Warto podać kwotę wyższą od oczekiwanej i przygotować argumenty przemawiające za naszą propozycją. Zamiast wyższej pensji możemy też oczekiwać bogatszego pakietu pozapłacowego.
Źródło: pracuj.pl
Data publikacji: 30.01.2012
